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XEROX E MOVE1 UNEM FORÇAS PARA DISTRIBUIÇAO SEGMENTADA

31/03/2011

A Xerox do Brasil fechou contrato com a Move1 para distribuir seus produtos em todo o País, especialmente nas regiões norte, nordeste e sul. A parceria faz parte da estratégia da Xerox de oferecer seus produtos de forma segmentada.

A parceria aposta na capacidade de cobertura regional da Move1 como instrumento para aumentar a disponibilidade de produtos de valor, e mais capilaridade para os equipamentos de volume. Para a Xerox, o distribuidor terá mais comprometimento com a marca e a fabricante, em contrapartida, dará maior apoio e suporte ao distribuidor.

?O objetivo da segmentação não é acabar com a competição entre os distribuidores, pois isto é inerente ao modelo de negócio, mas mitigar a disputa através da especialização e da regionalização?, afirmou o diretor de canais de Office da Xerox, Paulo Ricardo Farias.

A distribuidora vai focar as revendas corporativas, além de atuar por e-commerce. ?Estamos otimistas em relação à parceria. Os produtos da Xerox são referência de mercado e alinhados à nossa filosofia de oferecer aos parceiros soluções de ponta?, disse o presidente da Network1, Rafael Paloni. A Move1 foi adquirida pela Network1 em 2010.




Fonte: Computerworld

 
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